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浏览量：398 编辑时间：2012-02-16 来源：义乌商城批发网
“北方天气那么冷，你家那些打底裤的库存可以卖掉一些啦。”经营户周巧英正在外地出差，朋友打来的电话，让她一时语塞。
“库存这东西从来也不是说卖就卖得掉的，北方天气是冷，但我在外地考察春夏样板，我的采购商也在等着新产品出炉，谁也不会回头来买冬天的库存。”周巧英的解释让这位朋友茅塞顿开。
在义乌市场，关于库存的话题从未间断过，那些贴在门框上的“stock”大多指向库存；在经营户的仓库里，也有你无法了解的库存压力；还有五爱的库存街，库存商和采购商之间的斗智斗勇；这些都形成了一个“stock”的经济江湖。
遭遇验货“高手”出货变成库存 科英：饰品生产商经商6年
在国际商贸城饰品区，记者见到了正在写“stock”的科英，早上刚把一箱手链搬进店里，就赶紧在门口贴上一张白纸黑字的“stock”招揽客人。
科英的商位里挂满了各式的手链、手镯等饰品，这个精明的女商人开口就说，这一批是最新的库存，家里还有整整一个房间的库存货。
科英的饰品生意做得挺好，粗略一数，东西销往十多个国家。“做生意6年了，库存的东西越堆越多。”其中最让科英耿耿于怀的就是这一批货，“一个韩国客人下了3万元的订单，结果变成了6万元库存堆在仓库里。”
年前来下单的韩国客人倒是爽快，很快挑定了手链的款式并且提醒科英，东西要在韩国市场销售。听到“日韩”两个字科英的心里很自然地多了一些谨慎，“日韩客人出了名的要求高，谁接到订单都会比较小心。”
第一批货赶在交货期前顺利交出，不过韩国客人验货的仔细程度还是让科英大吃一惊。这批手链的主要材料是亚克力爪链，要把一颗颗亚克力钻放进爪链的底座里卡牢，再串成手链送去电镀，然后在手链的背面穿上一条细细的弹力线才算基本完工。“验货的时候，他们借着弹力线的弹力把手链撑开，发现相邻两个底座的侧壁没有电镀。于是，让我老公必须把货拉回来重做。”
为了保证底座的每一面都能镀上颜色，科英改变策略把亚克力钻卡进底座后先送去电镀再穿成爪链。不料，第二次送货后，科英的老公还是垂头丧气地回来了。
“验货的人把手链对着日光灯左看右看，提出爪链的内壁上没有镀上颜色，此外机器在手链上的细小夹痕也成为对方的退货理由。”又一次的拒收让科英很是崩溃。干脆把货拉了回来，送到了仓库里。
至此，一个订单变成了双倍库存。
科英左手举起一包已经包装好的饰品，右手握着一支签字笔示范说：“之前有一个日本的客户，验货也很严格，他把东西平放后让助手拿手电筒照亮，然后他在发现瑕疵的地方用签字笔做上记号。”科英说，送去验货的饰品会被画上很多黑色的小点，只能把货拉回来，抠掉不合格的钻重新点一次。
想要“零库存”先得“日行千里” 素芳：美妆工具经营户经商7年
经商7年来，连续在3个行业里兜兜转转的素芳认为，比验货严格的商人更为“可怕”的是不能把握先机。
“在义乌做生意就是要赶潮流，广州、韩国各地跑才能掌握一手资讯，只要慢一步，你的新款很有可能就是别人的库存。”在经营美妆工具之前，素芳做过头饰和饰品配件生意，身心俱疲的她厌倦了和时间赛跑的日子，想在美妆工具这个行当上歇歇脚。
2005年，入行不久的素芳就曾经碰到“新款”变“库存”的尴尬局面。那时候素芳经营头饰生意，这是一个需要准备大量现货的行业，她得知市场的流行趋势再备货时，已经晚了一截，用她们生意人的话说：“最有利润的第一波钱已经被人挣走了。”后知后觉的人只能凭着价格优势从中分一杯羹。
“人家卖10块我就卖8块，本来以为少挣一点也行，可是谁想到，早走一步的那些人已经开始处理库存了。”这一次的失利让素芳深刻认识到把握先机的重要。
素芳说，经营美妆工具不用太为时尚和潮流的因素操心，但是库存仍旧是个问题。“有人下单要8000件货，可是厂家发货一次至少一万件，这个订单接还是不接？”素芳笃定地回答：“肯定接啊，那2000件货的库存就留在仓库里慢慢消化。”
“如果老客来了，就推荐他带一点去卖，价格上可以优惠一些。遇到有老外来拿现货，着急拼柜出货的，就热情一点多推荐几次嘛。”素芳说，最坏的打算是卖给库存商。
“市场里的经营户大多不喜欢库存商，10块的东西他们还价1块，真是割肉的价格。”
产销本一体库存商面临“腥风血雨” 游庆根：库存商经商12年
许多人以为库存商和经营户之间的生意像是跷跷板的两头，一头翘起另一头就落进谷底。因此，市场经营户对库存商的感觉难免有些抵触。
“我们也不是什么货都进，做库存商最考验眼光。”12年前因为机缘巧合促成了游庆根跟库存的一段“良缘”。
“当时一个朋友有一批库存让我帮忙卖，倒手卖了之后赚取了一些钱。”从一次偶然的合作发展成现在老牌的库存商，游庆根自己也没想到日子过得这么快。
游庆根接触库存生意时全义乌的库存商大大小小加在一起不过50家，目前，据他的不完全统计已经达到了2000多家。游庆根的库存生意紧跟义乌市场的步伐，以日用小百货为主，除去电子、食品两类之外，他的库存店里应有尽有，俨然就是一个小超市。
谈及“跷跷板理论”游庆根并不认同。“就拿2008年的金融危机来说，当时很多企业经营不善倒闭了，很多库存挤压，确实成为库存商逐利的立脚点。当年中东采购商的采购力提升明显，库存商的日子相对宽松。但是库存商的风险也很大，我们都是现金交易，给了钱才能拿货，货选不对就只能砸在手里。”
当然做一个有眼光的库存商也并非易事，游庆根说，根据库存商品本身的特质选购之后做一些定位。2008年之前，他们看好欧洲的“一元店”、“两元店”市场，将库存的主要出路设定在那些领域；“其实，很多是采购商毁约之后的商品，是品质很好的库存。”游庆根会把这样的库存商品当做正货销售，利润较为可观。此外就是推销给公司或者单位，当做回馈客人的礼品。
“今年库存市场的销量会下滑两成以上。”游庆根认为过去两年中东市场销量一直在下滑，这一点也完全可以反驳“跷跷板理论”，他更认同库存商和市场经营户是“一根绳上的蚂蚱”。
库存街的一家店内堆满了货物，就像一家小超市
